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    活动引流你做对了吗?

    在消费者的心中,活动往往等于降价,然而在商家做活动的时候,心里却不可以只想着活动等于降价。降价是达成活动的手段,也是以往活动的的主要形式,但不是活动的目的。
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【一】先确立活动目的

    做活动前先要明确方向,例如亏本赚吆喝就是为了提高成单量,如今激烈的市场竞争下做活动更需要专业性,其目的通常可细分为:增加新客户、活跃老用户、提高转化率以及树立品牌。
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【二】以增加新客户为主要目的

    所谓活动引流自然是为了吸引更多的新客户,活动目的要在精不在多,可以在达成目的后获得**的附加值,但是不可以抱着多目标的心态做活动,这样往往会竹篮打水一场空。
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【三】明确用户画像

    不同的活动目的有不同的目标客户,客户的特征自然也不同。以增加新客户为目的,我们做家装,那么客户的画像自然是类似新房装修的第一次接触装修的客户,这部分人群是我们一定要努力争取到的。那么我们就要尽可能的利用现有的手段尽可能触达并利用活动吸引这类人群。
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【四】用数据探索成功的道路

    如今已是大数据时代,活动开始前根据平时的销售数据明确活动效果,并且在活动结束后统计好数据,这样不仅可以为下一次活动确立目标,也能防止每次的活动流于形式。

    成功是无法复制的,产品不同,用户特性也不同,所以活动成功的方式也不会相同,即便都是卖家居的,高档家居和常规家居的用户其特性也相去甚远。但是数据可以很好地帮助我们探索成功。

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1 个回复

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确实现在客户很难做啊,只能多拓展一些客户渠道了
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